Đến với phần 2, bài viết tiếp tục giới thiệu về các nội dung của bài viết Netzero Pallet – Từ phế phẩm nông nghiệp đến giải pháp xanh toàn cầu.

DẤU ẤN KHỞI NGHIỆP TỪ VẬT LIỆU SINH HỌC

Câu chuyện của NetZero Pallet không thể tách rời hành trình khởi nghiệp đầy thử thách nhưng cũng giàu khát vọng của AirX Carbon – doanh nghiệp được thành lập vào năm 2019 bởi Dương Tiết Anh cùng các cộng sự. Trong bối cảnh khái niệm vật liệu sinh học và kinh tế tuần hoàn còn khá mới mẻ tại Việt Nam, AirX Carbon đã sớm lựa chọn con đường nghiên cứu và phát triển nhựa sinh học âm carbon (carbon-negative bioplastics), hay còn gọi là nhựa thực vật, với nguồn nguyên liệu chính là các phụ phẩm nông nghiệp sẵn có như tre, mía, trấu, bã cà phê, xơ dừa…

Ngay từ những ngày đầu, mục tiêu của AirX Carbon không phải là tham gia thị trường bằng các sản phẩm tiêu dùng đại trà, mà là định vị mình như một “phòng thí nghiệm vật liệu” – nơi cung cấp các giải pháp công nghệ và công thức vật liệu mới cho doanh nghiệp đang tìm kiếm sự thay thế bền vững cho các loại nhựa và vật liệu truyền thống. Cách tiếp cận này giúp AirX Carbon tránh được cuộc cạnh tranh trực diện ở thị trường tiêu dùng cuối, đồng thời tập trung vào thế mạnh cốt lõi là nghiên cứu, thử nghiệm và tùy biến vật liệu theo nhu cầu cụ thể của từng đối tác.

Trong giai đoạn khởi đầu, thay vì đầu tư lớn vào nhà xưởng hay dây chuyền sản xuất, AirX Carbon lựa chọn mô hình vận hành tinh gọn, dồn nguồn lực cho hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D). Công ty chủ động hợp tác với các đơn vị sở hữu lượng phế phẩm nông nghiệp lớn cần xử lý, vừa giải quyết bài toán môi trường cho đối tác, vừa tạo ra nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định cho quá trình nghiên cứu vật liệu sinh học. Từ các phụ phẩm tưởng chừng bỏ đi, AirX Carbon phát triển các dòng nguyên liệu sinh học âm carbon, sau đó cung cấp cho các doanh nghiệp sản xuất trong và ngoài nước.

Hai hướng kinh doanh chủ đạo được triển khai song song. Thứ nhất là gia công công thức vật liệu theo yêu cầu riêng của khách hàng – mô hình chiếm hơn 70% doanh thu, cho phép doanh nghiệp tận dụng tối đa năng lực R&D và tạo ra giá trị gia tăng cao. Thứ hai là cung cấp các sản phẩm đầu cuối, qua đó kiểm chứng khả năng ứng dụng thực tế của vật liệu sinh học và từng bước xây dựng uy tín thương hiệu trên thị trường.

Theo chia sẻ của nhà sáng lập Dương Tiết Anh, trung bình mỗi dự án phát triển vật liệu mới cần từ 5 đến 6 tháng nghiên cứu, thử nghiệm và tối ưu trước khi đủ điều kiện đưa vào sản xuất hàng loạt. Quy trình này đòi hỏi sự kiên nhẫn, nguồn lực tài chính ổn định và đội ngũ kỹ thuật có chuyên môn sâu. Lợi thế cạnh tranh quan trọng của AirX Carbon nằm ở khả năng rút ngắn khoảng cách từ phòng thí nghiệm đến dây chuyền sản xuất, giúp giảm chi phí thử nghiệm, hạn chế lãng phí và từ đó cải thiện biên lợi nhuận cho cả doanh nghiệp lẫn đối tác.

Tuy nhiên, khởi nghiệp trong lĩnh vực vật liệu mới cũng đồng nghĩa với việc phải đối mặt với bài toán kép đầy thách thức: một mặt phải giữ giá thành sản phẩm ở mức đủ cạnh tranh để thuyết phục khách hàng chuyển đổi từ vật liệu truyền thống; mặt khác phải đảm bảo dòng tiền để duy trì hoạt động nghiên cứu dài hạn – yếu tố sống còn của một doanh nghiệp công nghệ. Bất kỳ sự chậm trễ hay sai lệch nào trong quá trình R&D cũng có thể kéo theo áp lực tài chính đáng kể.

Bên cạnh đó, AirX Carbon còn phải bước vào “đấu trường toàn cầu” ngay từ những ngày đầu, khi thị trường vật liệu sinh học tại Việt Nam vốn đã có sự hiện diện của nhiều nhà cung cấp đến từ Đài Loan, châu Âu và Trung Quốc – những đối thủ có lợi thế về quy mô, kinh nghiệm và mạng lưới khách hàng quốc tế. Trước sức ép cạnh tranh đó, AirX Carbon lựa chọn chiến lược tập trung vào thị trường B2B, nhắm đến các doanh nghiệp có nhu cầu mua vào tối thiểu hàng nghìn tấn nguyên liệu sinh học trong giai đoạn thử nghiệm và sản xuất.

Song song với chiến lược thị trường, công ty kiên trì xây dựng lợi thế cạnh tranh dài hạn thông qua việc tối ưu quy trình sản xuất, kiểm soát chi phí đầu vào và đặc biệt là sở hữu các bằng sáng chế, công thức vật liệu độc quyền. Chính nền tảng công nghệ này đã tạo tiền đề vững chắc để AirX Carbon không chỉ tồn tại trong một lĩnh vực nhiều rào cản, mà còn từng bước phát triển những sản phẩm mang tính đột phá như NetZero Pallet – dấu mốc quan trọng trong hành trình khởi nghiệp từ vật liệu sinh học của doanh nghiệp Việt.

Kết thúc phần 2, mời các bạn đón xem phần 3 của bài viết Netzero Pallet – Từ phế phẩm nông nghiệp đến giải pháp xanh toàn cầu.

Casic tổng hợp