Trong quá trình gọi vốn, nhiều startup dành phần lớn thời gian để hoàn thiện pitch deck nhưng lại chưa chuẩn bị đầy đủ những yếu tố nền tảng khác.

Thực tế cho thấy, nhà đầu tư không chỉ đánh giá một bản trình bày đẹp mắt, mà còn quan tâm sâu sắc đến chất lượng đội ngũ, mức độ hiểu thị trường, khả năng thực thi và mức độ minh bạch của doanh nghiệp. Việc chuẩn bị toàn diện trước khi kết nối với nhà đầu tư giúp startup tăng đáng kể cơ hội nhận được sự quan tâm và tiến tới hợp tác lâu dài.

Sự rõ ràng về vấn đề và thị trường mục tiêu

Trước khi tiếp cận nhà đầu tư, startup cần chứng minh rằng mình hiểu rõ vấn đề đang giải quyết và thị trường mà mình đang tham gia. Nhà đầu tư thường đặt câu hỏi liệu vấn đề này có thực sự tồn tại, có đủ lớn và có mang tính cấp thiết hay không. Việc chuẩn bị các phân tích về khách hàng mục tiêu, quy mô thị trường, hành vi tiêu dùng và xu hướng ngành giúp startup thể hiện năng lực nghiên cứu và tư duy chiến lược. Đây là nền tảng để nhà đầu tư đánh giá tiềm năng tăng trưởng và khả năng mở rộng của mô hình kinh doanh.

Mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường

Một trong những yếu tố được nhà đầu tư quan tâm nhất là mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Startup cần chuẩn bị các minh chứng cho thấy sản phẩm đang giải quyết đúng nhu cầu của khách hàng, thông qua dữ liệu sử dụng, phản hồi người dùng, tỷ lệ giữ chân hoặc doanh thu ban đầu. Ngay cả khi chưa đạt Product – Market Fit, việc thể hiện cách tiếp cận có hệ thống trong việc kiểm chứng giả định và điều chỉnh sản phẩm cũng giúp nhà đầu tư đánh giá cao năng lực học hỏi và thích ứng của đội ngũ sáng lập.

Năng lực và sự gắn kết của đội ngũ sáng lập

Nhà đầu tư thường đầu tư vào con người trước khi đầu tư vào sản phẩm. Do đó, startup cần chuẩn bị để chứng minh năng lực, kinh nghiệm và sự bổ trợ lẫn nhau của đội ngũ sáng lập. Ngoài hồ sơ cá nhân, điều quan trọng hơn là khả năng phối hợp, phân vai rõ ràng và cam kết dài hạn của các thành viên chủ chốt. Những yếu tố này giúp nhà đầu tư tin tưởng rằng đội ngũ có thể vượt qua khó khăn và thực thi chiến lược đã đề ra.

Mô hình kinh doanh và khả năng tạo doanh thu

Bên cạnh ý tưởng và sản phẩm, startup cần thể hiện rõ cách thức tạo doanh thu và con đường đạt được lợi nhuận. Nhà đầu tư không kỳ vọng startup có lợi nhuận ngay lập tức, nhưng cần thấy được logic kinh tế và tính khả thi của mô hình kinh doanh. Việc chuẩn bị các giả định tài chính, cấu trúc chi phí, chiến lược định giá và kế hoạch mở rộng giúp startup trả lời những câu hỏi quan trọng về khả năng sinh lời trong tương lai.

Các chỉ số vận hành và dữ liệu minh chứng

Dữ liệu là yếu tố quan trọng để tăng tính thuyết phục khi làm việc với nhà đầu tư. Startup nên chuẩn bị các chỉ số vận hành phù hợp với mô hình kinh doanh, như chi phí thu hút khách hàng, giá trị vòng đời khách hàng, tỷ lệ rời bỏ hoặc tốc độ tăng trưởng. Việc hiểu rõ và giải thích được ý nghĩa của các chỉ số này cho thấy startup đang quản trị doanh nghiệp dựa trên dữ liệu, không chỉ dựa trên cảm tính.

Tình trạng pháp lý và cấu trúc doanh nghiệp

Nhà đầu tư đặc biệt quan tâm đến các vấn đề pháp lý liên quan đến doanh nghiệp, bao gồm cơ cấu cổ phần, quyền sở hữu trí tuệ, hợp đồng lao động và các nghĩa vụ pháp lý khác. Startup cần chuẩn bị hồ sơ pháp lý rõ ràng, minh bạch và sẵn sàng cho quá trình thẩm định. Việc thiếu chuẩn bị ở khía cạnh pháp lý có thể khiến thương vụ bị trì hoãn hoặc thậm chí đổ vỡ, dù startup có tiềm năng tốt.

Chiến lược sử dụng vốn và lộ trình phát triển

Startup cần chuẩn bị kế hoạch sử dụng vốn một cách hợp lý, thể hiện rõ số tiền gọi vốn sẽ được phân bổ cho những hạng mục nào và mang lại kết quả gì. Nhà đầu tư muốn thấy rằng nguồn vốn của họ sẽ được sử dụng hiệu quả để thúc đẩy tăng trưởng, thay vì chỉ để duy trì hoạt động. Một lộ trình phát triển rõ ràng, với các mốc mục tiêu cụ thể, giúp nhà đầu tư hình dung được con đường mà startup dự định đi trong trung và dài hạn.

Tư duy hợp tác và minh bạch

Cuối cùng, thái độ và tư duy khi làm việc với nhà đầu tư cũng là yếu tố quan trọng. Startup cần thể hiện sự minh bạch, sẵn sàng chia sẻ thông tin và cởi mở trong trao đổi. Mối quan hệ với nhà đầu tư không chỉ dừng lại ở một vòng gọi vốn, mà là quá trình đồng hành lâu dài.

Kết nối với nhà đầu tư không chỉ là câu chuyện của một bản pitch deck được thiết kế tốt, mà là sự chuẩn bị toàn diện về chiến lược, con người, dữ liệu và pháp lý. Startup càng chuẩn bị kỹ lưỡng bao nhiêu, khả năng xây dựng được niềm tin và tiến tới hợp tác bền vững với nhà đầu tư càng cao bấy nhiêu.

(CASIC tổng hợp)